抢占与转让

董忠全

在我们这座极富魅力的邳州城市里，经常可以看到这样的现象：每当临街的新型建筑即将竣工的时候，有利于营销的商铺门面，就被企业单位或个体经营者“预定”或“抢占”，生意红火，效益可观；而有些临街的商家的门前则挂出“此店转让”的牌子，试图扭亏，走出困境。

一个“抢占”，一个“转让”，其中蕴含着经营的思路和经商的奥秘，值得我们深思。

另据新闻媒体获悉，独具慧眼的官湖人抓住机遇，大胆改革，大力发展个私企业，推行股份合作制，充分地发挥地理和资源优势，抢占木材加工和营销市场，取得了成功的经验和显著的经济效益。还有一些市属企业、镇属企业或个体企业由于能够明智地让出自己不占优势的市场，摆脱了被动局面，获得了迅速的发展，最终赢得了更大的市场，焕发了生机和活力。

由此可见，市场经济有其自身的发展规律，对市场的“占”与“让”，充满着唯物论和辩证法。

从中，我们可以得到有益的启示——

一个企业的管理者或一个个体经营者，要想取得竞争的优势，必须辩证地分析和看待市场的“抢占” 和 “让出”。既要善于“抢占”自己有优势、有潜力、有实力、有开拓能力、有发展空间的市场，也要适时“让出”自己没有优势和开拓乏力的市场，及时准确地把握市场变化的趋势，不断调整自己的产品结构和营销策略扬长避短，加快发展，始终牢牢抓住市场的最佳机遇。唯有如此，才能甩掉不利于自己发展的市场，拓宽更能发展发挥优势的市场。从而，更容易在市场上胜人一筹，永立不败之地，取得更佳效益。